Se stai leggendo questa pagina, so che fai parte dell'esercito di tecnici e imprese che lavorano in edilizia.

Grazie ai corsi di formazione che frequenti periodicamente, stai acquisendo tutte le conoscenze e competenze tecniche che ti servono per aumentare la qualità del tuo lavoro e dei tuoi cantieri.

In questo modo fai parte della ristretta cerchia élituosa di professionisti e imprese che vogliono dare un BOOST alla propria professione e DIFFERENZIARSI dalla concorrenza (con i fatti e non a parole).

Ma ora arriva il tasto dolente, non vorrei, ma devo per il tuo bene...

Ho una brutta notizia da darti:

Potrei star qui una settimana intera a spiegarti i motivi scatenanti, ma se mi leggerai ancora per qualche riga li capirai tutti per filo e per segno.

Parte tutto da 2 grandi pensieri (sbagliati) all'ItaGliana che ti ripeti praticamente ogni giorno:

Questo è un pensiero che arriva addirittura dal secondo dopo guerra, dove tutto era stato distrutto ed era il momento di ricostruire.

In quell’epoca era normale che il primo calzolaio della zona (o qualsiasi altra attività) che apriva in una determinata città, venisse presa d'assalto dalla clientela, in quanto la concorrenza era INESISTENTE.

Siamo nel 2026 e pensi davvero ancora che "ma se sono un bravo professionista/impresa, è normale che mi arrivino clienti?"

Mi auguro per te di no, non è normale che arrivino clienti automaticamente e come se avessi la bacchetta magica di Harry Potter.

Ecco a te lo schema a 3-STEP all'interno del quale il 99% di professionisti e imprese cadono nella trappola!

Se sei abituato a lavorare solo sulla fase 3 (quella delle conoscenze / competenze prettamente TECNICHE) è normale caderci, e in più...

Quando è il momento di scegliere, il tuo potenziale cliente si trova di fronte un mercato ormai vastissimo di opportunità, di professionisti che gli dicono la loro e, nella confusione generale, se non sai comunicare meglio dei tuoi competitor- emergendo dalle sabbie mobili del "medio-mercato" -sceglierà il professionista o l'impresa solamente in base al prezzo (minore).

Se non sei in grado di valorizzare le tue conoscenze/competenze comunicandogliele al meglio, sarà un pò come quando vai dal meccanico che scegli quello che costa meno perchè dai per scontato che "è meccanico, saprà fare il suo lavoro..."

Ora lascia che ti faccia una domanda bruciapelo...

Quanto sarebbe fantastico se su 10 preventivi che fai, te ne accettassero almeno 8?

E magari senza battere ciglio e senza nemmeno chiederti sconti da doverti "impiccare"?

E devi sperare che i tuoi competitor non facciano 500€ di sconto in più, la perderesti a mani basse, se continui a farti paragonare per il solo prezzo.

Ma fammi un pò scommettere...

Quando questi primi due pensieri non trovano riscontro pratico e...

In questo momento esatto tra te e te tiri sempre fuori la carta del...

La realtà è ben diversa da quella che ti racconti tra te e te.

Ma ti capisco... Ti mentirei se ti dicessi che non ci sono passato anche io e quando mi sono trovato in quelle condizioni, l'ostacolo mi sembrava sempre davvero insormontabile.

Ora però ti devo dare una bella notizia: c'è una SOLUZIONE a tutti quei (apparenti) clienti cacciatori di sconti!

In poche parole, se la "variabile-PREZZO" è l'unico elemento che (ti sembra che) il tuo cliente valuti per scegliere tra te e uno o più tuoi diretti competitor, è perchè NON gli dai altre motivazioni valide di valutarti come professionista o impresa.

Ecco i 3 cose da fare che faranno sì che il cliente ti firmi il preventivo, senza battere ciglio e sopratutto senza "prenderti per il collo" chiedendoti sconti impossibili:

Te lo ripeto per fartelo entrare bene in testa: la realtà è ben diversa da quella che ti racconti tra te e te.

E' del tutto normale che se commetti anche solo uno di quei 3 errori che ti ho citato sopra, il cliente ti valuti per il solo prezzo all'ultima pagina dei tuoi preventivi.

Naturalmente, esiste la teoria secondo cui il cliente è semplicemente, puramente e irrimediabilmente un taccagno. Ne sei davvero sicuro?

Per trovare la vera risposta a questa domanda da un milione di dollari, se hai l'opportunità, ti basterà osservare il suo ufficio o la sua casa, quale ospedale o quale medico abbia scelto per una sua operazione, quale auto guida, dove ha trascorso le sue vacanze, quale smartphone ha in tasca (magari un iPhone da 1500€)...

Quindi vuoi dirmi che non è così?

Allora basta con questa storia del cliente taccagno.

Ma non temere!

Siamo fortemente convinti di quel che imparerai in "Appunti di Comunicazione: ADDIO Cacciatori di Sconti!" che, per toglierti qualsiasi possibile dubbio...Ci abbiamo inserito anche la GARANZIA!